副業リスク管理ラボです。
eBay無在庫転売は、さまざまな商材をフットワーク軽く扱えるメリットがあります。
・売れた
・利益も出た
・じゃあ商品を増やそう
もありますし、
・売れない
・他の人がやらないものを売ろう
・じゃあこの商材だ
しかし、考えなしに商材を取り込むと、
ある時困ったことになります。
最初は順調です。
でも、少しずつズレ始めます。
・送料が合わない
・見積もりがブレる
・利益が安定しない
そして気づくと、
何で稼いでいるのか分からなくなる
という状態になります。
この記事では、
「商材を広げた瞬間に送料で崩れる理由」を整理します。
≪この記事で分かること≫
・なぜ商品を増やすと送料が崩れるのか
・無在庫と送料の相性の悪さ
・小さなズレが大きな赤字になる理由
・商材を絞る意味
結論：商品を増やすほど“前提がバラバラになる”
先に結論です。
前提が揃わなくなる
商材を広げると、送料の前提が揃わなくなります。
・サイズが違う
・形状が違う
・重量が違う
・梱包が違う
・発送方法が変わる
全部変わります。
見積もりが再現できない
この状態になると、
見積もりが再現できない
ということになります。
専門店化のメリット
商材を絞り、専門店化していくことには、
送料におけるメリットが多分にあります。
・梱包材が規格化しやすい
・送料の見積もりが取りやすい
・システム化しやすい
・送料値上げに対応しやすい
そして何より、
再現性が生まれます
・同じ条件
・同じ送料帯
・同じ構造
これが揃うことで、
外さないビジネスになります
何でも屋はあまり旨味がない、というのが私の持論です。
無在庫はそもそもズレやすい
後出し構造
無在庫は構造的にズレやすいです。
・実物を見ない
・仕入れが後
・発送も後
すべて後出しになります。
広げるとさらに不安定になる
この状態で商品を広げたり、
ジャンルを広げたりすると、
価格も送料も安定しません。
送料が崩れる全体構造は
→ まだ送料計算ミスってるの？｜eBayで送料が合わない理由（発送代行で詰んだ話）
で整理しています。
なぜ“広げた瞬間”に崩れるのか
最初は揃っている
最初は問題ありません。
・同じような商品
・似たサイズ
・似た発送方法
たまたま揃っているのです。
条件が一気に変わる
しかし広げると、
・大きい商品
・重い商品
・特殊な梱包
など、条件が一気に変わります。
送料そのものが読めない問題は
→ サーチャージは読めない前提でいい｜eBay送料が崩れる理由
でも触れています。
小さな送料負けが積み重なる
よくある誤認
多くの人はこう考えます。
・1回くらいのズレなら大丈夫
でも現実は違います。
小さな違和感の危険性
これは還付金の記事でも話しましたが、
小さな「まあいいや」はビジネスではかなり危険な思想です。
小さな違和感が、
そのうち大きな問題を連れてきます。
慣れが崩壊を呼ぶ
今回は送料負け一万円だな
まあ他で稼げばいいか
たしかに、そういうふうに
引きずらないことも大事です。
しかし、この感覚に慣れると、
ズレを許容する体質になります。
気づいたときには、
数万円規模の送料負けを引き起こします。
感覚が判断を上書きする
しかも、
・売上も伸びている
・回っている
この状態になると、
正しいことをしているように感じます。
・売れている
・手応えがある
・回転している
この感覚が、
判断を上書きします。
実際には
・送料はズレている
・利益は削られている
それでも止まれない。
感覚が判断を上書きしている状態です。
売上が高くなると、
下げるのが惜しくなります。
止まれなくなるのです。
外注が絡むとさらに崩れやすくなります。
→丸投げすると送料で赤字になる｜発送代行でブラックボックス化する理由
高額商品が混ざると一気に崩れる
高額商品の特徴
高額商品が入ると、状況が変わります。
・送料が高い
・返品時のコストが大きい
・1件の影響が大きい
一発で赤字になる構造
この状態で
・見積もりズレ
・送料負け
これらが来たら、一発で赤字です。
回収不能になる
そして低単価商品では、
取り返せない額まで広がります。
最後、全体が崩れて退場になります。
高額商品との関係は
→高額商品で赤字になるのはなぜ？送料と返金で崩れる構造
で整理しています。
じゃあどうするか
商材を絞る
いわゆる専門店化するということです。
カメラやフィギュア、絵画、バッグなど、
ある程度サイズが規定されている商材です。
・サイズ
・重量
・発送方法
これらの前提が揃ってきます。
同じ型で回す
商材を絞ると、
梱包材の見直しにもつながります。
さまざまな梱包材を使用しなくていいので、
費用や在庫にムラがなくなります。
また数が増えてくれば、
・梱包材販売店との交渉
・ボリュームディスカウント
も可能になります。
さらに、
作業オペレーションも均一化されるため、
エラーが起きにくくなります。
再現性が作られる状態です。
送料を固定に近づける
・変数を減らす
送料は変数だということを、
以前の記事で説明しました。
完全に固定にはできませんが、
前提を揃えることでズレを減らすことは可能です。
Q&A
Q. 商品数は増やさない方がいいですか？
A. 増やしてもいいですが、前提が揃っていない状態で増やすと送料が読めなくなります。
Q. 無在庫と送料は相性が悪いですか？
A. 悪いです。後出し構造なのでズレやすいです。
Q. 一番危ない状態は何ですか？
A. 送料がズレているのに、その理由を説明できないまま回している状態です。
Q. どうすれば防げますか？
A. 商材を絞り、サイズや重量の前提を揃えることです。
まとめ
ここまでの話をまとめると、
商材を広げると送料が崩れる理由は明確です。
・前提が揃わない
・見積もりが再現できない
・ズレが積み重なる
・高額商品で一気に表に出る
そして一番の問題は回っているように見えることです。
回っているように見えているうちは、
止まれません。ここで崩れます。
「止まれない」という時点で、もう崩れ始めています。
自分も止まれませんでした。
回っているように見える状態のまま進んで、
気づいた時には手遅れでした。
商材を広げたから崩れたわけではありません。
崩れている状態に気づかず回し続けた結果です。
そのまま進むとどうなるかは、
自分が全部踏んでいます。
→ 「売上が伸びるほど資金が死ぬ」構造｜eBayで借金した側が語るキャッシュフローの現実
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