売上は過去最高だったのに借金150万円になった話
副業リスク管理ラボです。
売上は伸びていました。借金も伸びていました。気づいた時には150万円を超えていました。
「売れなかったから失敗したんですよね？」
と言われることがあります。
違います。売上は過去最高でした。それなのに資金が尽きました。
カードが通らなかった日
ある日、仕入れをしようとカードを切りました。
通りませんでした。
最初に考えたのは、「カードを使えるようにしないと」でした。
売上は伸びていました。Payoneerには入金予定もありました。だから問題は「カードが使えないこと」だと思っていました。解決策は「枠を空けること」でした。
今振り返ると、この時点で既に判断がおかしくなっていました。
カードを使えるようにする。そのために先払いをする。すると現金が減る。現金が減るからまたカードに頼る。
問題の構造を見ていませんでした。目の前のカードを使えるようにすることしか考えていませんでした。
売上が伸びるほど順調だと思っていた
eBayを始めた頃は順調でした。
月商50万円。80万円。100万円。150万円。
数字だけ見ると右肩上がりでした。当時の私は、売上が伸びている＝うまくいっていると思っていました。
売上の裏側で何が起きているか、見ていませんでした。
カード利用額が毎月増えていたこと。送料の総額が積み上がっていたこと。返品対応が増えていたこと。Payoneerの残高と銀行残高を合算して「資金がある」と思っていたこと。
全部、後から気づいたことです。
崩壊を加速させたもの
カード枠が限界に達した後も、すぐには撤退しませんでした。
「売上を伸ばせば解決できる」と思っていたからです。
そこへ重なりました。
高額商品の返品。送料の変動。消費税還付への過信。利益が薄くても「還付を含めれば何とかなる」という計算。
小さな赤字は大丈夫。少し利益が薄くても大丈夫。
そうやって許容したものが積み重なり、気づけば借金は150万円を超えていました。
カードが通らなかった日から、借金150万円に至るまで、私はずっと「解決できる」と思っていました。
本当の原因
売上はありました。口座にも残高はありました。Payoneerにも入金予定がありました。
それなのに不安だけが消えませんでした。
当時は、その理由が分かりませんでした。
退場とその後
次の支払い額が確定した時、「もう無理だ」と思いました。
売上を伸ばして解決できる段階ではありませんでした。
eBayを停止して、親族に相談して、返済の計画を立てました。分割にできるものは全て分割にしました。48回払いに変更して、会社員として働きながら少しずつ返していきました。
生活費を削る。使えるお金を全て返済へ回す。そういう生活を何年も続けました。
「あの時もっと早く気づいていれば」という思いは今でも残っています。
同じ状態の人へ
もし今、
- 売上は伸びているのに現金が増えない
- カード請求日が怖い
- 入金待ちを前提に仕入れを続けている
- 利益は出ているはずなのに安心できない
そんな状態なら、一度立ち止まってみてください。
私も当時は「売上を伸ばせば解決する」と思っていました。でも構造が崩れたまま売上を伸ばすと、崩壊も大きくなります。
カードが通らなかった日、私が考えたのは「カードを使えるようにしないと」でした。問題の構造ではなく、目の前の症状だけを見ていました。
その判断のズレが、借金150万円の本当の原因だったと今は思います。
今なら何を見るか
当時の自分に一つだけ助言できるなら、「売上を見るな」と言います。
代わりに見るのはこれだけです。
- 現金残高
- 入金予定（いつ・いくら）
- 支払い予定（いつ・いくら）
- 未来の最低残高
売上は結果です。現金は、続けられるかどうかを決める数字です。
私はそれを、借金150万円を払って学びました。
当時の私に必要だったのは、入金予定と支払い予定を一か所で見える仕組みでした。作ってみました。よければ。
まずは全体像を整理したい方へ
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