朝リサーチしても商品が見つからない状態
朝、パソコンを開いてリサーチを始める。
昨日もやった。
一昨日もやった。
でも、利益の出る商品が見つからない。
時間だけが過ぎていく。
「みんな同じなのか？」
ふと、そんなことを考える。
自分のやり方が悪いのか、
それとも、そもそもこういうものなのか。
はっきりしないまま、また検索を続ける。
≪この記事で分かること≫
・リサーチが辛くなる原因
・商品が見つからない状態から抜け出せなくなる流れ
・判断基準が曖昧になっていく理由
・そのまま続けた場合に起きやすい変化
この状態は珍しくないが、続くと辛くなる
この状態は珍しいものではありません。
ある程度続けている人ほど、一度は通る流れです。
ただ、ここで問題になるのは、
「見つからないこと」そのものではありません。
この状態が続くと、
リサーチそのものがしんどくなっていきます。
やる気の問題ではなく、
構造としてそうなりやすい流れがあります。
見つからない状態で同じリサーチを繰り返す
まず最初に起きているのは、
「商品が見つからない」という状態です。
ここで多くの人は、
やり方を大きく変えるのではなく、
同じようなリサーチを繰り返します。
見覚えのあるサイト。
いつも使っている検索ワード。
「とりあえずこれでいいか」と、
気まぐれにワードを決めて回していく。
判断基準が曖昧になっていく
この状態が続くと、
少しずつ判断の軸が曖昧になっていきます。
本来は、
・いくらで仕入れて
・いくらで売れて
・どれくらい利益が残るのか
こういった基準で見ていたはずです。
しかし、見つからない時間が続くと、
「何を基準に見ていたのか」がぼやけていきます。
「とりあえず売れそう」で判断するようになる
判断基準が曖昧になると、
次に起きるのは「判断の簡略化」です。
・最近売れてそう
・回転してそう
・なんとなくいけそう
こういった基準で、
仕入れを決めるようになります。
薄利でも回してしまう状態に入る
ここで一時的に状況は動きます。
商品は売れるようになり、
売上も発生します。
ただ、この状態で起きているのは、
精度ではなく、妥協で回している状態です。
その結果、
薄利の販売が増えていきます。
1件ごとの利益は小さい。
しかし「動いている」ため、止めにくい。
リサーチがさらに辛くなる理由
この状態でリサーチに戻ると、
さらに辛く感じるようになります。
理由は単純です。
基準が曖昧なまま回しているため、
・何を探せばいいのか分からない
・どこを見ればいいのか分からない
スタート地点がずれている状態になるからです。
この「自分のやり方で合っているのか分からない」という感覚は、
自然なものです。
ただ、この状態が続くと、
判断の基準そのものが崩れていくことがあります。
商品が見つからない状態から抜け出せなくなる原因については、
別の角度から整理しています。
→物販で商品が見つからない｜「みんな同じ？」と感じる不安の正体
リサーチが辛くなる流れの全体像
ここまでの流れを整理すると、
商品が見つからない
↓
同じようなリサーチを繰り返す
↓
判断基準が曖昧になる
↓
「とりあえず売れそう」で仕入れる
↓
薄利販売になる
↓
リサーチがさらに辛くなる
この流れができあがります。
量を増やしても解決しない理由
この段階で多くの人が選ぶのが、
「量を増やす」という行動です。
リサーチ時間を増やす。
出品数を増やす。
一見正しいように見えますが、
判断基準が曖昧なまま量を増やすと、
同じ流れを強化するだけになります。
問題は「商品」ではなく「判断基準」
もし今、
・朝やっても見つからない
・同じことを繰り返している感覚がある
・「みんな同じなのか？」と考えている
この状態であれば、
単純に努力量の問題ではない可能性が高いです。
問題は、
商品が見つからないことではなく
判断の基準が崩れていること
ここにあります。
少しずつ資金の余白が削られていく
この状態が続くと、
利益が残らない販売が積み重なっていきます。
売上は動いている。
しかし、手元には残らない。
この違和感が出始めると、
資金の流れにもズレが出てきます。
急激に崩れるわけではありません。
ただ、
少しずつ余白が削られていく。
この状態に入るケースは少なくありません。
当時の自分は、
「もっとリサーチ量を増やせば解決する」
と思っていました。
でも今振り返ると、
問題は商品知識ではなく、
“どういう構造で利益が生まれているか”
を理解していなかったことでした。
「何を売ればいいか」の前に、
まず見た方がいい部分については、
こちらで整理しています↓↓
→ 物販で何を売ればいい？初心者が最初に知るべき5つの基本構造
Q&A
Q1. リサーチが辛いのは自分だけですか？
珍しいことではありません。
商品が見つからない状態が続くと、多くの人が同じように感じます。
ただ、そのまま続けると判断基準が曖昧なまま回す状態に入りやすくなります。
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Q2. 商品が見つからないときは、とりあえず仕入れてもいいですか？
一時的に回ることはあります。
ただ、その状態が続くと利益が残らない販売になりやすく、
後から調整が難しくなるケースが多いです。
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Q3. リサーチ量を増やせば解決しますか？
判断基準が崩れている状態で量を増やしても、精度は上がりにくいです。
むしろ同じ流れを強化してしまうことがあります。
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Q4. この状態のまま続けるとどうなりますか？
すぐに大きく崩れるわけではありません。
ただ、利益が残らない状態が続き、少しずつ資金の余白が削られていく可能性があります。
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まとめ
リサーチが辛いと感じるとき、
多くの場合はやり方の問題だと考えがちです。
しかし実際には、
状態と流れの問題であることが多いです。
そのまま続けるか、
一度立ち止まるかで、
後の展開は変わります。
この「売れているのに苦しくなる構造」については、
別の記事で整理しています。
→ 「売上が伸びるほど資金が死ぬ」構造｜eBayで借金した側が語るキャッシュフローの現実
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