副業リスク管理ラボです。
売れているのに、残らない
eBay輸出では無在庫転売が主流となっており、
売れていることや月利というまやかしに騙くらかされている人が多くいます。
なので、
・売れている
・でも利益が残らない
この状態、珍しくありません。
・売上は立っている
・評価もついている
・でも手元の現金が増えない
キャッシュ・フローを可視化していない。
それに加えて、商品選定の時点で外している。
ここで詰まっているケースはかなり多いです。
返金で沈む商品とは何なのか。
この記事では、返品に耐えうる商品選びについて書いていきます。
《この記事で分かること》
・利益が残らない商品の共通点
・返金が発生したときに崩れる構造
・商品選定で外しているポイント
・返金込みで成立する商品の考え方
結論：返金を前提にしていない商品は成立しない
返金負債という考え方
会計には「返金負債」という言葉があります。
・あとで返金になる可能性がある
・その金額をあらかじめ負債として持つ
この考え方です。
無在庫転売をやるなら、
・返金や返品に備えたプール金を持つ
・その余力が残る商材を選ぶ
これをやらないと成立しません。
なぜ無視されるのか
こういう話をすると、
・そんなちまちました販売はしない
・もっと回していく
こういう反応になりがちです。
ただ、現実は逆です。
・利益が出るか
・売れるか
この2つだけで判断すると崩れます。
ビジネスで重要なのは、
・勝つことではなく
・負けないこと
ここです。
薄利商品で起きていること
見えているものと、実際
売れ数が上がると、
・キャッシュフローが回る
・利益が出ているように見える
でも実際には
・送料
・返金
・再発送
これが発生した瞬間、
キャッシュは確実に減っています。
問題は、
・そこまで含めた設計になっていない
ここです。
利益が残らない商品の特徴
どこでも手に入る
→普通に扱ってしまう
価値を見出しにくい
→石、葉っぱのようなもの
→価値がつかない
遅れて参入する
→価格競争に巻き込まれる
→利益が消える
利益が残る商品の特徴
付加価値の正体
ここは深いですが、現時点で言えるのはこのあたりです。
希少価値がある
→手に入りにくい
→言い値が成立しやすい
→利幅が広い
仕入れと価値を把握している
→相場が分かる
→見積もりができる
→適切に価値を伝えられる
先行者優位を取れる
→最初に売る
→価格を自分で決められる
→利益が取りやすい
返金で崩れる商品の構造
① 送料の影響が大きい
・サイズが読めない
・重量が不安定
・地域で変わる
→返金時のダメージが大きい
送料のズレについては
→まだ送料計算ミスってるの？｜eBayで送料が合わない理由（発送代行で詰んだ話）
② 高額すぎる
・一撃が重い
・1件で資金が抜ける
・分散されない
高額の崩れ方は
→ 高額商品で赤字になるのはなぜ？送料と返金で崩れる構造
③ 利益が薄い
・回転で勝負
・数でカバー
→返金1件で崩壊
さらにサーチャージなどの変動
これが乗ると終わります。
→ サーチャージは読めない前提でいい｜eBay送料が崩れる理由
④ 条件がバラバラ
・サイズが違う
・梱包が違う
・発送方法が違う
→再現できない
→見積もりが崩れる
→ 無在庫転売、本当にその商品でいいの？｜広げた瞬間に送料で崩れる理由
なぜ気づけないのか
・売れている
・回っている
・利益が出ているように見える
この状態になると止まれません。
そして
・返金は後から来る
ここでズレる。
ここまで読んで「自分は大丈夫」と思っているなら、一番危ない状態です。
自分もまったく同じことを考えていました。
・利益は出ている
・回っている
・問題ない
そう思っていた状態から、そのまま150万円以上の借金まで崩れました。
構造を理解しているかどうかでは止まりません。
止まれるかどうかは、別の問題です。
→ 「売上が伸びるほど資金が死ぬ」構造｜eBayで借金した側が語るキャッシュフローの現実
判断基準：ここだけ
その商品、
・1回返金が来ても成立するか
これだけです。
具体的には
・利益は残るか
・資金は持つか
・回転は止まらないか
ここを見ていないと、崩れます。
Q&A
Q. 返金はどれくらい考慮すべきですか？
A. 必ず一定確率で発生する前提で考えるべきです。
Q. 利益が出ていれば問題ないですか？
A. 不十分です。返金後でも成立するかが重要です。
Q. 一番危ない商品は何ですか？
A. 高額・高送料・薄利の組み合わせです。
Q. 防ぐにはどうすればいいですか？
A. 返金込みで成立するかを基準に商品を選ぶことです。
まとめ
・返金を考えていない
・送料を見ていない
・利益が薄い
・前提が揃っていない
これが揃うと、崩れます。
そして
問題は返金ではない。
商品選定の時点で、すでに成立していない。
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