高額商品で赤字になる理由｜返品1件で資金が崩れる構造
副業リスク管理ラボです。
売上が伸び悩んだ時、高額商品に手を出したくなります。
単価が高い方が利益も大きく見える。競合も少ない。差別化になる。
でも実際にやってみると、1件で全部持っていかれる。
私はDJマシーンやオーディオコンソールを扱い始めた時、この現実を知りました。40万円の返品で、一撃で資金が抜けました。
高額商品はなぜズレが大きくなるのか
1万円前後の商品と高額商品では、何かが起きた時のダメージが比べ物になりません。
低単価なら分散されるリスクが、高額だと1件で来ます。しかも薄利で回していると、でかい赤字を回収する見通しが立ちません。
なぜ送料で赤字になるのか
高額商品には重いものが多いです。
私が扱っていたオーディオコンソールやDJマシーンは、梱包を強化するとサイズが大きくなり、海外送料が跳ね上がりました。1件で送料3万円近くになることもありました。
問題は金額ではなく、売る時点では送料が確定していないことです。
発送代行に任せていたため、送料をリアルタイムで把握していませんでした。つまり、仮の利益で売っている状態でした。これが後から効いてきます。
当時の私は利益が出ていると思っていました。でも実際には、送料・サーチャージ・返品コストが確定していない状態でした。今振り返ると、利益ではなく「予想利益」を見ていたのだと思います。
返品1件で致命傷になる構造
高額商品の返品で起きることはこれです。
- 入金が消える
- 送料は残る
- 仕入れも戻らない
この3つが同時に来ます。
私が実際に経験した例です。40万円のDJマシーンで「商品間違い」として返品リクエストが来ました。確認すると品番は同じでしたが、限定デザインのものでした。最終的に返金・返品。10万円以上飛びました。
ここで高額商品の恐ろしさを、一気に現実として知りました。
返品が確定したあと、カードの支払いはそのまま来ます。手持ち資金はまだあるので大丈夫な錯覚を起こします。問題は、支払いが目前に迫って明るみになることです。
売上管理表では黒字なのに、口座残高は減っている。この違和感が、後の資金ショートにつながりました。
なぜ途中で気づけないのか
サインは出ていました。
- 送料が高い
- 利益が薄い
- カードが圧迫される
でも当時は「誰もやらないからこそやる意味がある」と思っていました。誰もやらないのは理由があったのです。今ならよく分かります。
売れているから。回っているから。利益が出ているように見えるから。
この状態になると止まれなくなります。
判断基準はシンプル
高額商品を扱う前に、これだけ確認してください。
その商品、1件返品が来ても耐えられるか。
- 利益は残るか
- 資金は持つか
- 回転は止まらないか
この予測なしに扱うのはギャンブルと変わりません。
特に以下の組み合わせは最も危険です。
| 条件 | 理由 |
|---|---|
| 高額 × 高送料 | 1件の影響が大きい |
| 高額 × 薄利 | 返品1件で崩壊 |
| 高額 × 発送代行 | コストがブラックボックス化する |
特に発送代行を利用している場合は、送料や梱包コストが見えにくくなります。
→【発送代行は使うべき？｜eBay輸出で失敗しない判断基準】
まとめ
高額商品で崩れる理由は明確です。
- 送料が高い・確定しない
- 返品時は入金が消えて送料だけ残る
- 1件の影響が低単価商品と比べ物にならない
- 売れているほど止まれない
高額商品は利益率で選ぶものではありません。返品1件、送料増加1件、想定外のコスト1件、それが起きても資金が持つか。そこまで含めて初めて利益です。
「崩れた時に耐えられるか」で見ないと危ないです。
高額商品の問題は、返品そのものではありません。「利益があると思っていたのに資金が残らない」という状態を作りやすいことです。
→【売上は伸びたのに楽にならない｜副業物販で消耗する人の共通点】
副業リスク管理ラボでは、せどり・物販のリスク管理に関する情報を発信しています。
コメント