副業リスク管理ラボです。
副業では売上が伸びた瞬間に判断を誤るケースが少なくありません。
副業で退場する人の判断ミスについては
「副業で退場する人の判断ミス」で整理しています。
売上が増えてくると、人は気が大きくなるものです。
売上が伸びるほど資金が苦しくなるケースもあります。
この構造については
「売上が伸びるほど危険？物販で資金ショートが起きる瞬間」で解説しています。
「俺は稼げている」
「うまくいっている」
そんな感覚が生まれます。
今まで1000円の外食を気にしていたはずなのに、
「稼げばいいから」と、お金を使うことへの抵抗が小さくなることもあります。
これは決して珍しいことではありません。
しかしこの感覚はかなり危険です。
このような判断ミスが積み重なると、最終的に借金につながることもあります。
詳しくは
「副業で借金を抱える人のパターン」をご覧ください。
特に
・安定収益が出る前
・資金管理を理解していない段階
でこの状態になると、資金の余白を一気に失う原因になります。
この記事では、売上が伸びたときに起きる感覚の変化を整理していきます。
≪この記事で分かること≫
・売上が伸びると人の感覚が狂う理由
・副業でよく起きる金銭感覚の変化
・売上急増期に気をつけるべきポイント
① 売上＝利益だと思ってしまう
副業を始めたばかりの頃は
売上＝儲け
という感覚になりがちです。
例えば、売上100万円と聞くと多くの人は「すごい」と感じます。
しかし実際のビジネスでは
売上 − 仕入れ − 送料 − 手数料
を引いて、初めて利益が残ります。
つまり売上はお金ではありません。
この感覚がないと、売上増加と同時に金銭感覚が狂いやすくなります。
② 成功体験が判断を鈍らせる
売上が伸びると、自分の判断が正しかったという感覚が強くなります。
これは自然なことですが、同時に判断の精度を下げる原因にもなります。
ビジネスでは、成功した判断と運が良かった判断が混ざっています。
しかし売上が伸びていると、それを区別しにくくなります。
運と再現性と、それを達成するんだという気持ちがあって初めて成功するんだと思います。
③ 拡大すれば解決すると思ってしまう
売上が伸びると
・もっと売ればいい
・拡大すればいい
という考えが生まれます。
しかし副業では
売上増加
↓
仕入れ増加
↓
資金圧迫
という構造が起きることも多いです。
つまり、売上が増えるほど資金が苦しくなるという状況もあり得ます。
④ お金を使う心理的ハードルが下がる
売上が増えると、お金に対する心理的な抵抗が下がります。
例えば
・高い外食
・無駄なツール
・不要なサービス
などにお金を使うことへのハードルが下がります。
しかし、売上は安定収入ではありません。
ビジネスでは
・返品
・アカウント停止
・市場変化
などが突然起きます。
この状態で支出を増やすと、資金の余白が一気に消えます。
⑤ 売上急増期は一番危険な時期
意外かもしれませんが、副業で一番危険なのは売れていない時期ではありません。
売れ始めた時期です。
理由は
・自信がつく
・判断が大胆になる
・資金管理が甘くなる
からです。
売れていない時は慎重です。
しかし、売れ始めると人は大胆になります。
ここで資金の余白を削る行動をしてしまう人も多いです。
⑥ 私の体験談
私にはもう思い当たる節があります。
コンサルに入った初月に120万近い売上になりました。
物もたくさん売れる。
それにとても浮かれてしまいました。
外注さんも雇って、気分はすっかり成金社長。
新しいツールの開発にお金を投資してみたり、急に外注さんにボーナスを出してみたり、高いホテルに泊まってみたり、すっかり調子に乗っていました。
そのうちもっと稼げるから、みたいな気持ちでお金に対してルーズになっていました。
その後、借金で首が回らなくなったとき、こうした甘さの積み重ねが結果として返ってきたのだなと思いました。
今お金に対してシビアになったのは、このような経験があったからです。
Q&A
Q1 売上が伸びたらお金を使ってもいいのでしょうか？
問題ありませんが、利益と資金余力を確認する必要があります。
売上が増えていても、資金が増えているとは限りません。
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Q2 売上が伸びると気が大きくなるのは普通ですか？
珍しいことではありません。
多くの人が同じ経験をします。
重要なのは、その状態に気づけるかどうかです。
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Q3 売上急増期で一番気をつけることは何ですか？
資金管理です。
売上よりも資金の流れを優先して確認することが重要です。
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まとめ
売上が伸びると
・売上＝利益と錯覚する
・成功体験で判断が鈍る
・拡大すれば解決すると考える
・支出のハードルが下がる
という変化が起きます。
しかしビジネスでは、売上と資金は別物です。
売上が増えたときほど
・利益
・資金余力
・キャッシュフロー
を確認することが重要になります。
売上を見る前に資金を見る。
この視点が、副業を長く続ける上では大切になります。
私自身は、この失敗を経て構造を一番重要視するようになりました。
このブログでは、そのための具体的な方法も整理しています。
売上が急増したときほど、冷静な判断が必要です。
副業をやめる判断については
「副業をやめるべきタイミング」も参考にしてください。
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