地の利を持て｜利益を作るのは為替ではなくポジションの優位性
副業リスク管理ラボです。
円安と言われて久しいですが、ここ数年、円安という言葉を聞かない日はありません。ドル建てで商品を売る物販プレイヤーにとって、円安は確かにプラスに働く局面があります。
自分自身、2019年にeBayを始めたんですけど、コロナ前って今ほどの円安じゃなかったんですよ。そこからコロナが発生して、海外渡航が制限されて、徐々に円安に変わっていった。
為替が動くたびに売上の円換算額が増えるから「あれ、思ったより利益出てるな」って感じた記憶があります。
追い風でした。やっぱり円安は追い風です。ドル、取りに行きたいですね。自分もそう思って始めました。
ドルを取ればいける。円安だから伸びる。
でも結果は違いました。
売上は伸びる。ドルは入る。でも資金は減る。
この状態になります。為替で儲かっているように見えて、実際はキャッシュフローが死んでいく。
最終的に、自分は150万円の借金を作りました。
ドルを取りに行くこと自体は間違っていません。でも、「構造」を外すと普通に崩れます。
自分が過去に書いた記事と多少矛盾しちゃうかもしれないけど、やっぱり外貨を取った方がいい。ドルを取りに行った方がいい。そう思います。
日本国内を見てもそうです。インバウンドだって結局、海外のお金を日本に落としてもらってるっていう側面がある。それで景気がじわじわ潤ってるわけです。
だから、乗れるんだったら外貨を取れるビジネスに乗るっていうのは大事なんじゃないかと思っています。
円安だから儲かってる、と思うな
ただ、ここで勘違いしちゃいけない。
円安だから儲かってる。それを、自分の実力だと思わない方がいい。ここが大事です。
当然、為替相場にはリスクがあります。NISAやってる人なら分かるかもしれないけど、S&P500とかに全力投資してる人が、ちょっと下落しただけで慌てふためいてたりするじゃないですか。Xとか見てると、本当にそう。
でも、あれ見て思うんですよ。揺さぶられちゃダメだなって。
外貨を取るっていうのも同じです。これからずっと日本円は弱いって、自分は個人的に思っています。でも、その円安の中でも振れ幅っていうのは絶対ある。上がる時もあれば、戻る時もある。
その振れ幅に振り回されちゃいけない。
円安ありきの弱い商売をするな
だから、円安ありきの弱い仕入れ、円安ありきの弱い商品、そういう商材を扱うのは良くない。そこは本当に気をつけるべきだと思っています。
円安だから利益が出てる。それって、相場が良かっただけかもしれない。相場が戻った瞬間に死ぬような商売は、やっぱり弱い。
だから、本質はそこじゃない。
利益を作るのは、為替じゃない
情報の非対称性が利益を作る
円安のメリットっていうのは、日本で仕入れて、海外に高く売る。この情報の非対称性が有利に働く部分だと思っています。ここが大事。
為替だけじゃない。情報の非対称性。
例えば、日本では普通に手に入るものが、海外では高く売れる。これって、その差を知ってる人だけが取れる利益なんですよね。
あと、タイムラグもあります。売った時の為替と、入金時の為替が同じじゃないってことは普通にある。だから、為替差益が出たり、逆に為替差損が出たりもする。
海外物販をやってると、為替が利益を左右するっていうのは普通にある話です。
でも、本質的なことを言うと、
利益を作るのは、為替じゃない。地の利です。
地の利を持て
ポジションの優位性が利益になる
この情報の非対称性っていうのが結構重要なんですよ。これって、いろんなところに落ちてるもんなんだなって思います。
今話したみたいに、日本で安く仕入れて、海外で高く売る。これも一つの地の利です。
でも、それだけじゃない。
例えば、なんか羽振りが良さそうで、ちょっと胡散臭そうな商売ってあるじゃないですか。ああいうのって、実は時流に乗ってるビジネスだったりする。一般の人には分からないけど、その界隈ではものすごいバブルが起きてたりする。これも地の利です。
あとは、そこら辺にゴミみたいに落ちてるもの。山の中に資源みたいに転がってるもの。それに一手間加えるだけで、高級品になったり、ブランド品になったり、価値が生まれたりする。
こういう地の利っていうのがある。
結局、知ってる人だけが拾える金っていうのがあるんですよ。
そこが大事。地の利があるかどうか。そこを見ないといけない。
副業物販も同じです。円安だから儲かるんじゃない。地の利があるから儲かる。
ここを勘違いしない方がいい。
地の利は、すぐには見つからない
続けた人にしか見えない
最後に言いたいのが、地の利って、そんなすぐには見つからないってことです。
これ、すぐ見つかるもんじゃない。やってすぐ、「あ、ここだ」って分かるものじゃない。
でも、ある時、本当に年単位で時間が過ぎた時に、急に降ってくる瞬間があるんですよ。
「あれ、ここ目つけてなかったけど、ここ拾っとけばビジネスチャンスになるな」って。
そういう瞬間がある。
だから、やっぱり長い目で続けていくっていうのは大事です。
すぐ結果が出ないからやめる。すぐ利益にならないからやめる。それだと、地の利にはたどり着けない。
地の利っていうのは、続けた人にしか見えない。
地の利っていうのは、ふわっとした話じゃないです。
- 仕入れ値が他より明確に安い
- 送料構造をコントロールできる
- 返品率が低い
- 再現できる
こういう「条件の優位性」です。
つまり、同じことをやっても勝てる場所にいるかどうか。
これが地の利です。
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